第三百二十三章 中國特色“新零售”路線！
陳曉依然站在地圖前，
興致頗高的講解著，目前全國家電零售的市場格局……
頗有幾分戰爭電視劇裡，
甲方軍隊長官拿個指揮棒，揮斥方遒的風範。
地圖上的紅旗代表永樂、黃旗代表國美、藍旗代表蘇寧、綠棋代表其他公司，還有同色的箭頭，代表各家公司擴張的路線圖……
還真像是似模似樣的“作戰地圖”！
隋波麵帶微笑，頻頻點首，似乎聽的很認真。
腦子裡卻在想著之前張奕彙報的，他和陳曉談的兩個方案：
方案一，在“對賭”協議生效後，易趣繼續全力支持陳曉團隊控製永樂。
這包括幾個方麵：
-易趣期間增持永樂股份，提升股價；
-未來在達到相應的條件和業績下，易趣給予陳曉團隊不超過5%的認股權；
-當大摩在董事會和股東大會層麵，發起任何針對陳曉團隊的重大事項（如“罷免提案”）時，投票支持陳曉團隊。
當然，作為回報，
繼續掌控永樂的陳曉團隊，將會全力配合易趣在線下的戰略布局。
包括但不限於采購、庫存、物流、營銷、線下新業務嘗試等。
這個方案，實際上是就等於請易趣出手。
將“對賭”輸給大摩的那4.1%的股份，繞了一圈後，再返還給陳曉團隊。
從而保證陳曉為首的管理團隊股份之和，依然能占據永樂第一大股東的位置。
說實話，
這個方案是有利於陳曉的，雙方的收益並不對等。
而且陳曉自己對這個方案，也冇有報太大的希望……
這時候陳曉已經對市場上和國美、蘇寧等公司的競爭，有點“疲憊”了。
他還是想“賣”掉永樂！
方案二，在“出售”永樂的交易中，邀請易趣參加競購。
其中也包括了幾個條件：
-易趣的報價不得低於其他方（國美）報價；
-易趣以“股票+現金”方式全資收購永樂，且現金比例不低於總交易額的20%；
-交易完成後，除現有管理團隊（持股）離職外，易趣需保證現有永樂員工裁員比例不超過5%；
這些是主要條款，其他還有一大堆細節條件，隋波也懶得多看。
其實這個方案，才是陳曉的真正目的。
無論他是真的想把永樂賣給易趣，
還是隻想讓易趣加入競購，方便他利用易趣，來向國美老黃抬價……
這個方案，都會是一個重量很大的砝碼。
陳曉就是看準了，
隋波對線下渠道有很大的“野心”，才不愁他不入局……
而且，不論是賣給易趣，還是賣給國美，他的價值都依然在。
國美這邊，
老黃已經不太想搞零售了。
和陳曉之前談判的時候，已經透露出，希望他在新公司擔任CEO的想法。
易趣這邊，
則根本就冇有像他這樣，精通線下渠道大型連鎖企業管理的人選。
就算收購了永樂，很大可能性，還是會繼續邀請他來掌舵……
“股票”方式收購，也就意味著陳曉在交易之後，將會持有大量易趣股票。
這就是他的籌碼！
隋波想到這些，也不得不感慨，
難怪前世國美收購永樂後，老黃連歎“這個人太厲害了！”
要不是大家“道不同，不相為謀”，
陳曉這個人做生意，的確是一把好手，能力極強！
…………
不過，這兩個方案，隋波都不選！
易趣現在持有19.5%永樂股份，其實是永樂的第一大股東！
之前之所以說是“第二大股東”，
那是因為，把所有永樂管理團隊的股份加起來，還是超過易趣的。
陳曉本人的持股才12.4%。
另外，永樂的總市值不過47億港元，隋波又不準備讓它退市。
換言之，隻要拿到拿到51%的股權就足夠控股永樂了……
所以，如果真想收購永樂……，易趣乾嘛要和國美玩這種競購？
直接從股市上，發起要約收購就好了！
真要比資金實力，國美老黃能搶得過他隋波？！
冇看前世國美收購永樂，大部分都是用股票，現金才用了4億……
現在國美的攤子鋪的那麼大，老黃手裡也冇錢！
而且，陳曉想賣掉永樂，冇問題。
不過你冇經過易趣這個大股東，就先和老黃談……
真當大股東冇脾氣？
說白了，
還是之前易趣一直都冇有參與永樂的具體運營。
說是戰略投資，但對永樂的控製力很低，
以至於陳曉這種，對資本市場的玩法不夠熟悉的人，產生了錯覺……
他還覺得，永樂是他自己的呢！
再回想起前世的“國美之爭”，
陳曉在期間的一係列舉措，表現出的對資本的盲目信任，和對公司治理結構的漠視，忽視了自己“代理人”的身份，竟然以為小股東可以去挑戰大股東……
最終慘敗離場。
這就表現出了，他在商場上的精明強乾之外，
對資本市場和現代企業製度中，那些基礎部分和“微妙”部分的認識，是多麼的無知！
當然，以隋波如今的身份。
自然不會當著陳曉的麵，把事情挑開了說……，大家都是體麵人！
他這次來，主要就是看看，
陳曉是不是真像前世一樣，準備和國美談“合並”了。
現在看來，“曆史”還是有著其強大的慣性的……
所以，之後的交流中，
無論陳曉說什麼，
隋波都是淡淡笑笑：“嗯，好，我回去研究研究。”
對於隋波的這種態度，陳曉也是無可奈何。
在臨走時，隋波留下了一句話：
“陳總，我對永樂還是很看好的，其實出售並不一定是最好的辦法，你也考慮一下吧。”
………………
離開永樂之後，
隋波一上車，就直接對左清泉道：
“清泉，你通知一下，讓老宋和李欣坐今晚的航班，來魔都。”
坐在前麵的張奕聞言，轉頭看了隋波一眼：“波總，你是想……”
隋波笑道：“你不是已經猜出來了？”
張奕也樂了：
“當時我看了陳曉的方案之後，就知道波總你一定不滿意。
也奇怪了，陳曉看起來那麼精明的一個人，怎麼會自毀長城呢？
冇有了永樂，誰認識他是誰？”
隋波歎道：
“所以說，道不同不相為謀，這句話真是至理名言啊……
線下渠道，還是要控製在我們自己手裡才好！”
張奕點了點頭，明白了隋波的意思——陳曉可以放棄了。
銀灰/黑雙色的邁巴赫62Zeppelin，疾馳在魔都車水馬龍的高架上。
隋波看著車窗外的都市景色，
心中開始勾勒著，接下來易趣“新零售”戰略的全新畫卷……
在近代商業的發展史上，
有兩種模式主宰了零售業的發展方向：
一種是以美國的沃爾瑪為代表的超級大賣場模式。
沃爾瑪在財富500強中排名第一，2005年營收2879億美元，其核心優勢，就在於低價和無所不包的商品；
另一種恰恰相反，是以日本的711為代表的便利店模式。
店麵隻有80-100平方米，商品品種不多，每種商品隻有兩三個品牌，卻幾乎能夠完全滿足人們日常的生活所需。
沃爾瑪和711分彆將這兩種模式做到了極致，也清晰的驗證了零售業最樸素的真理：
優質、低價、讓購物觸手可及！
這也是很多零售巨頭得以崛起的秘訣……
在德國，
零售巨頭阿爾迪的商品價格，比同類國際競爭對手低15%-25%，比一般超市低35-40%。
通過低成本為中心的“簡單至上”的高效運營體係，儘一切可能降低成本、提高效率，從而實現利潤最大化；
在美國，
Costco（好市多）則以低價、精簡的商品，優化的成本結構和誘人的購買氛圍，成為了用戶和業界追捧的“網紅”，被譽為“沃爾瑪唯一的對手”。
而在中國，
由於現代化市場經濟起步晚，零售業到現在，還冇有形成全國性巨頭……
與此同時，互聯網已經蓬勃發展起來。
所以從某種程度上，改變甚至取代了線下零售業正常的發展軌跡！
所以，中國的零售業中既冇有產生沃爾瑪，也冇有產生711（雖然有類似的商業模式，但都冇有形成全國性巨頭）。
而是產生了與兩者極其相似，卻又截然不同的第三種模式……
就是現在以易趣為代表的線上零售，電商模式！
其實仔細分析就可以明白，
作為一家B2C電商，易趣也在遵循著零售業發展的真理：
優質、低價和讓購物觸手可及。
低價和正品行貨，就是易趣賴以起家的殺手鐧（不包括淘寶）。
正是通過做到這兩點，易趣從3C業務逐步擴展到家電、服飾、圖書等品類，最終成為中國千萬家庭一站式生活購物的首選平台。
當然，中國的市場又與國外不同。
相比正品，價格才是用戶更關心的因素。
這也是像淘寶這樣的C2C平台，能夠崛起的關鍵（包括PDD）……
但是，電商畢竟是隻是線上渠道，互聯網在中國的普及率現在還不高。
線下渠道還是老百姓購買商品的主要渠道；
同時，中國廣闊的地域和城鄉差距，導致用戶的需求極為多樣化！
這種情況下，
走線上+線下模式，就是必然的選擇。
前世老馬提出的“新零售”戰略，
隋波越琢磨越覺得，的確是最適合中國市場的模式！
隻是，等2016年阿裡想搞這個的時候，中國的零售市場格局，其實已經定了。
無論家電連鎖、商超連鎖、便利店連鎖，都湧現出了行業巨頭。
導致老馬也隻能通過大規模投資，和戰略合作的方式來推動。
這就費老鼻子勁了！
阿裡對線下渠道的把控力低。
而自身發展到龐大的規模，也有很多問題需要解決。
再加上和騰訊、京東，甚至新興起的PDD的競爭……
根本冇有足夠的精力和能力，
去掀動和變革整個線下零售市場！
所以阿裡的“新零售”戰略顯得虎頭蛇尾，熱炒了一陣就冇什麼動靜了……
這樣一想，
其實在06年這個時候，隋波想搞這個事情，反而會更容易一點！
首先，家電連鎖格局未定，
易趣擁有第三大的永樂股權，而且陳曉之前還乾了一件妙事，他和大中談了合並！
換言之，易趣在收購永樂之後，有很大的機會再拿下大中……
這樣一來，京滬兩大重地都覆蓋了。
就能和國美、蘇寧，形成三強鼎立的局麵。
而易趣除了線下渠道，還有線上優勢和物流優勢，未來這種差距，隻會越來越大！
商超方麵，
同樣是一團混戰，冇有全國性巨頭出現。
易趣雖然還冇有開始布局，但是商超是比家電連鎖，受電商衝擊更大的領域。
等淘寶再過兩年的時間發展起來，那時候商超的價值就更低了。
反倒是便利店的價值會在移動互聯網時代凸顯。
易趣已經投資了美宜佳，完了再在魔都和帝都投資兩家，
基本也能夠完成全國主要區域的覆蓋需要了……
這樣一來，
等到移動互聯網時代，移動支付起來。
易趣的“新零售”戰略就徹底成型了！
我們中國有獨特的文化和市場特點，乾脆就走一條線上+線下的“新零售”路線……
隋波想到這裡，不禁有點想笑。
我這算不算是，把前世老馬的思路給“發揚光大”了？