第一卷 淩雲心 第四十八章：廣告效應
鄧麗君的這一曲《月亮代表我的心》，猶如一顆炸彈轟進了人堆裡，把這些承受能力尚算強大的臨安聽眾們集體震了。
今天是中秋，在中國人的傳統裡，中秋的圓月代表著團圓、戀鄉、相思與纏mian。多少文人墨客為圓月寫下過動人的詩篇，這些詩歌配上典雅的樂曲在**樓裡傳唱著，感動著無數得意或者失意的士大夫。
“明月幾時有，把酒問青天”是蘇軾的豪邁；“我寄愁心與明月”是李白的浪漫；“人生代代無窮已，江月年年隻相似”是張若虛的哀思；“海上生明月，天涯共此時”是張九齡的闊達……
但不僅僅是士大夫會對月懷人，老百姓一樣會因為月亮的陰晴圓缺而感到歡喜和悲傷。可是那些文縐縐的詞兒，大字不識的百姓們欣賞不了，平日裡他們也隻會唱些俗氣的小曲兒，如“情妹妹你莫走，哥哥想你眼淚流”之類。
可海棠唱的這首歌，詞兒他們都能聽懂，這曲子是又新奇又特彆，而且曲調簡單很容易上口。
“你問我愛你有多深，我愛你有幾分？我的情也真，我的愛也真，月亮代表我的心……”海棠唱罷，幾個小女孩又齊聲合唱起來，連唱三疊。
年長者聽到這一曲，想起了自己年青時也曾有過的青梅竹馬，如今那個笑起來眼兒彎彎的少女嫁給了誰家的男子？想當初多少山盟海誓，如今都翻成雨恨雲愁……
年少者聽到這一曲，想到了自己暗戀的那個鄰家姑娘，不知她可懂自己的心意？要是自己對她唱了這首歌，她會不會默許我家的提親呢？
大娘大嬸也被這首歌兒勾起了她們早已消失多年的少女情懷，更彆提那些本來就正當少艾的小姑娘了，這首歌真是讓人臉紅心跳，不敢聽又好想聽呀！
小玉把這首《月亮代表我的心》教給海棠，本來就是打算當今天的開業典禮廣告曲的。這首曲子，讀書人未必喜歡，但是市井小民們一定很喜歡！
當人群散去，一個形容鬼祟的漢子腳步匆匆也拐出了同子巷，一路往天街走去，回頭看看無人注意他，才跑進了濟世堂的後堂。
莫惠鄉本來在檢查今天進的藥材，看見自個派出去的夥計回來了，也顧不上其他的事情，直接把他招呼過來問：“情形怎樣？”
那叫許豪的漢子回答：“二掌櫃的，那場麵是真熱鬨啊……”他將剛才看見的情況一一向莫惠鄉報告，莫惠鄉向來喜怒不形於色，隻是邊聽邊點頭。
“然後呢？你就回來了？我不是給了你一貫錢，讓你把他們新出的藥膏買幾瓶回來嗎？”莫惠鄉問。
“嗐，二掌櫃，他們根本不賣！”許豪一臉苦相：“從來冇見過這麼古怪的店家，大張旗鼓整了這麼一出開店慶典，到後來大家想看看他賣的啥玩意了，他卻說什麼……那詞兒有些拗口……叫什麼‘不對外銷售’！”
“呃？”莫惠鄉淡定的臉色也開始有了些變化：“不對外銷售……就是不賣給外人的意思了吧。這是搞什麼鬼？”
許豪說：“那個小娘兒說……”他指的是水清雲，“她說開業前七日，限量供應，隻賣給有貴賓玉牌的客人！”
莫惠鄉琢磨著這件奇怪的事情，慢慢瞪大了眼睛。他本身也是個生意人，其中的道理一點就明，但……難為這個戚家小子，怎麼想的到這種招數！這……太厲害了！
當莫惠鄉向龐一興彙報的時候，龐一興想的卻是另一個問題：“那就是說，這七天內，我們是拿不到這些藥的方子了。”龐一興在外人麵前一直是笑嗬嗬的和氣模樣，但現在他的臉卻有些猙獰。“這個戚昇……不早點除掉他，始終是個心腹大患，照他這樣做生意，總有一天會到我們鍋裡撈肉的！”
“是啊！”莫惠鄉歎了口氣：“東家，我們得另想一個法子才好……”
龐一興在書房裡來回踱步，又陷入了沉思之中。
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
小玉當初弄出個“貴賓玉牌”來，原本就是為將來開店打下的伏筆。
每一個玉牌的主人，都是要登記姓名住處的，隻限本人使用。當時能一口氣買的起十瓶藥膏的絕非普通人家的女兒，多是些紅姐名妓。把這些人發展成自己的長期顧客，再以她們為核心向外輻射，這種銷售的手法在當今可謂超前，但絕對是一種行之有效的方法。
就在中秋節的午後，開業慶典剛剛結束，水清雲就帶著幾瓶藥膏造訪了碧水居。碧水居的碧桃姑娘，就是美玉坊的貴賓之一。
“這是什麼？”
碧桃姑娘好奇的拿起水清雲帶來的某瓶藥水，打開蓋子聞道一股草木特有的清香氣息。
水清雲經過小玉的培訓，對這些藥膏藥粉藥水的作用效果是倒背如流。她對碧桃說：“碧桃姑娘，原來我們店裡的美玉淨白霜，您用過了吧？”
“哦，用過了，挺好的。”
水清雲問：“那，除了好之外，是不是還有點彆的不足之處呢？”
碧桃姑娘疑惑了，怎麼這賣東西的還要說自家貨物不好啊？“不足之處……這個……”碧桃姑娘微微蹙眉，一時也想不出淨白霜有什麼不好。
水清雲誘導著說：“是不是敷完臉洗掉藥膏以後，覺得臉上有點乾？”
碧桃姑娘恍然：“啊，對呢！就是洗完之後臉上乾乾的，要過上好一會才能緩過來。”
“就是了！”水清雲笑吟吟的將剛才碧桃拿起的那瓶水倒了一些出來，“碧桃姑娘，可否讓我在您手上試一試我們這活膚水？”
碧桃點點頭，水清雲就把活膚水塗在她的左手背上，輕輕的拍打幾下，解釋說：“這樣拍打，會讓皮膚更好的吸收水裡的精華成分……您摸摸看？”
碧桃摸摸自己的左手，果然滋潤很多，不由有些驚喜。水清雲又說：“那您再摸摸自個的右手？”
碧桃把自個的兩隻手兒摩挲了一會，抬眼對水清雲說：“這活膚水多少錢？我買了！”
水清雲搖搖頭，碧桃一愣，怎麼，不賣？
“碧桃姑娘，您是我們的貴賓客人，我們當時辦玉牌的時候就說過了，每當美玉藥膏有新產品出來都會先給貴賓客人送上一份的！這瓶活膚水呀，是我們送給您的，你可以好好試試，覺得好了再買！而且呀……”水清雲故意壓低了音量：“而且貴賓客人能夠享受我們的折扣待遇，這瓶活膚水，定價是三百文，彆人還不一定能買到呢！但是賣給您嘛，一百八十文！”
“真的？”碧桃十分歡喜。
“當然是真的！我跟您說啊，這瓶活膚水可是我們戚大夫的最新力作。您知道嗎？健康潤澤的感覺才是肌膚的最佳狀態，您在每天洗完臉之後，倒點活膚水到手上輕輕往臉上拍，我保證您的臉一整天都潤透光澤！不過，一定要在半個月內用完喲”小玉寫的底稿水清雲早已爛熟於心，達到了張口就來的境界。彆看她冇讀過書，但說起話來真是一套一套的，讓人不買都不行啊！
其實這瓶“美玉活膚水”的主要成分是龍膽草。龍膽草具有舒緩鎮靜、抗菌、強化皮膚抵抗力，以及消炎、美白與保濕的效果。
小玉因為以前皮膚特彆敏感，使用那些添加了酒精的爽膚水總是不太舒服，就自己熬製龍膽草汁來當爽膚水用。但小玉隻會做粗糙的半成品，真正將這龍膽草汁改良成清澈的活膚水，還是戚昇的功勞。他用了特彆的方法將龍膽草汁濾清，又加入些薄荷水，塗起來清涼又滋潤，姑娘們怎能不喜歡？
可惜古代冇有高分子聚水物這種方便的東西。高分子聚水物在化妝品世界裡麵主要是用來增稠，為什麼那些爽膚水使用的時候都具有黏黏的感覺，就是因為添加了高分子聚水物這種成分。“美玉活膚水”無法做到如此儘善儘美，但已經在此時的護膚品界——如果真有這麼一個圈子的話——掀起了一場革命。誰聽說過洗完臉臉上還要補水？可偏偏用起來又是這麼的舒服！
龍膽草汁冇有添加劑，無法長期保存，所以要客人在半個月內用完——反過來，要是一直想用這個活膚水，那就得半個月消費一瓶！
水清雲等幾個女店員按著名單一一拜訪了美玉坊的這些貴賓客人，將新推出的“美玉活膚水”、“美玉瑩白霜”、“美玉銀花膏”三樣產品推薦給她們。從客人們滿意的表情，水清雲知道接下來有的她們忙了！
美玉坊盛大的開張慶典成為了臨安百姓街頭巷尾必談的話題。不出小玉所料，這首歌一麵世，立馬就成為了臨安城裡的“口水歌”，以前不是有句話嗎？“凡有井水處，即能歌柳詞。”現在則成了“凡有人煙處，誰不唱《月亮》”！
“你問我愛你有多深，我愛你有幾分……”
美玉坊的名字，隨著這首膾炙人口的金曲傳遍了臨安的每一個角落。
（看著自己在PK榜上不停上上下下，我的小心靈啊……像坐過山車一樣……給我點希望吧，親愛的們！╭(╯3╰)╮）