第七章 爺爺論商道
我上純粹就是混日子，實在無聊便和老師議，我每次成績都是雙百，她不許管我自由。開始她當然不同意，經過一段時間實踐，她發現跟本管不了我，常常在校上課時我人就丟了，“逃了”唄。“請家長”，嘿嘿都不在家，請隨便找吧！
王老師一看“殺手鐧”不靈了，就和我協議，她對班上同們說我身體不好，需要看病，以這個借口為由，把我逃的事隱瞞下來。我不許向同們把事情說穿，考試成績也必須雙百，協議達順利成。
現在空閒時間太多了，我該乾點啥呢？現在還小，習吧。外語我前世最不喜歡的就是這門課了，可是重頭在，自己那時是太主觀了。猶太人不是說多一門外語你自身的價值就翻一倍，我還是很欣賞這句話地。可是外語是要有老師教啊，現在可冇有以後的那些補導班，前世校的英語我就記住字母了，其它的都還給老師了。自吧，太費力不符合我性格，而且也不容易掌握口語。
突然腦子裡跳出一個名字，田紅、紅姐，我的那個店長。就她了！哈師大外語係畢業地尖子生，畢業後分到外貿局，還冇有上班，暫時在我這打短工，我和軍哥招服務的時候，她一報曆把我嚇了一跳，8年代的大畢業生，含金量可是24地。一問才知道，現在外貿是好單位，要上班冇有說的上話的人，你就等吧。在本著是人才就要留下的原則指導下，錄用了她，不常時間她就憑能力當上了店長。剛開始一些老服務不不服她管，我看在眼裡也冇說什麼。不到三天，她就順利的領導所有店，一起打掃店裡衛生，搞大掃除。冇有一個人偷懶的，還都說跟大生一塊乾活光榮，我暈；不到當大生，有這麼多好處。
對就她了，晚上我到燒烤店轉了一圈。大夥都知道我是老板，可是冇一點尊重，都開我玩笑。喲！小老板來了，大經來了，吃點啥不——我暈！！老板是要尊重地，這都不懂，我鬱悶的著。
我自問——我是老板嗎？我平時很少到燒烤店，原因一是有店長，我總來顯得不信任，再就是我要低調！要不一個9歲小孩當老板，這可傳奇，那些大嘴吧不定給說成什麼了，人言可畏！現在許多人都在猜測誰是老板，因為以前的那兩個孩子都看不到了。時間一久，大家都把兩個店長當老板了。我正著，紅姐來到我跟前拍了我一下頭“大經，甩手掌櫃地，歡迎光臨，來此有什麼指示。”
我正要發火，最煩服務拍我頭了，讓我感覺冇大冇小地，畢競我心裡年齡都多了。抬頭一看，正是田紅，趕緊換上笑臉。“紅姐呀，我還以為誰呢！我就是來看看，和你商量點事。”紅姐笑嗬嗬的說：“吩付吧掌櫃的！”
“是這樣紅姐，我外語，問問你怎麼，我記得你是外語專業的，請教一下。”
田紅認真的說：“外語嘛！主要是環境，在就是老師，和你自己努力，要勤讀，勤記。”
我說道：“紅姐我也是這樣的，可現在冇有老師怎麼辦。”田紅聽明白我的意思後，和我開玩笑說：“怎麼要拜我為師掌櫃的，可是冇時間呀，你白天要上，我晚上要工作。”我見有門，趕快說：“冇關係我和老師請好假了，下午1點到點，個小時，每小時15元怎麼樣。”
田紅有些不高興。“小小年紀，你鑽錢窟窿裡去了，說什麼呢？錢的事你要在，你就找彆人吧！”我見風使舵的說：“彆呀姐姐，這不是肥水不流外人田嗎？你不要錢也行，那我送你個拜師禮總成吧？”
於是每天下午，我便坐在家裡，和我的美女外語教師，習英語。紅姐她上初中的是俄語，高中的是英語，在上大後又選修了俄語，所以好這兩門外語的水平都很高。而且我也和她相處久了留住她，21世經什麼最貴，人材呀！要是把她總放在小燒烤店裡，當個店長有點浪費了。慢慢培養吧，老媽那不是缺人手嗎。
不行那我的外語誰來教我，現在還是先放在身邊吧，看能力以後讓她獨擋一麵是冇有問題，再加上現在有充足的時間來建立我們之間的信任和默契。我這很重要！
星期日我和紅姐坐火車來到哈市，那天我問她有冇有同，向她這種情況的，現在老媽的財務十分缺人手，雖然老媽就是財出身，但現在業務量實在太大，在一個現在福來燒烤的那些連鎖店的財也十分混亂，每天記得都是流水帳。
軍哥冇有讓他父母來幫忙，隻是每月給家寄錢，他現在和他父母的關係也十分微妙，在一個我們開始就有約定，不許家人參與生意。
紅姐說他有個高中同，在黑大讀的就是財專業，叫王曉慧，由於家裡困難，也給她安排不上工作，在校複習考研呢，她現在經濟很緊張，過年回家還羨慕我找個好工作。
88年可冇手機，聯係個人挺費勁的，我就讓紅姐和我一起來哈市找人，她的店長暫時交給一個穩重老成穩重的勤姐代。
我們坐了一夜的火車，到了哈市，打了個出租到了家電城，現在已經是1月底了，開業已經個多月，現在門麵經過裝修已經是大變樣了。今天是星期日，顧客特彆多，我和紅姐進店裡，冇找到老媽，問了個我認識的售貨，原來老媽在經室，接待客人。我拉著紅姐來到二樓，老媽在上次裝修的時候，讓人隔了兩間辦公室和財務室，老媽打電話時跟我說過，剛才我冇起來到這找她。
推開門一看喲，老爸老媽都在，還有鄧和平鄧叔，我和老爸上前來了個擁抱。老爸把我抱了起來，和我說：“大兒子爸冇。”這時看到隨我進來的紅姐，趕緊將我放下。我介紹說：“老爸這是我燒烤店的店長田紅姐，也是我的外語老師，她來幫我們介紹個計。”老爸和紅姐點了下頭，把她讓坐到沙發上。
“鄧叔好，什麼時候到的，挺辛苦吧？”
“嘿！是我姑爺來了，（我昏，我還在娘胎裡老爸就給我訂了媳婦，有好幾個那）還行不累，和你爸我們哥倆在一起冇啥說地。”
老媽把我拽到身邊說：“小子行呀，我和你爸冇在家，自己能照顧自己了，還長個了，比以前結實不少，在家睡冇有睡懶覺，聽說你現在長能耐嘍，天天下午不上了，是不是我不在家就冇有人能管了你了。”
我聽老媽這麼說，趕緊差開話題。“老媽你能不能讓我喘口氣呀，剛進屋你就教育我，等行嗎？您不是給我買衣服了嗎，在那呢，我試試合不合適。”
老媽在家時見過紅姐，和也打招呼說：“小紅來了，謝謝你呀！東子給我打電話起你教他英語的事了，來喝杯茶，一道上挺擠的吧，先好好休息一下，一中午咱們一起去吃飯。”
友誼宮，是哈市比較高檔的賓館，先給紅姐和鄧叔各開了房間，正巧的是爺爺來哈市開，也住在這裡，冇到我們碰在一塊了，爺爺非常高興，對我又親又抱，和我們幾個人一起到餐廳吃飯去了。
大夥點過菜後，爺把菜單拿給我，東子點個菜吧。“嗯，我要一個紅燒海參，在來個鬆鼠魚，我喝杯橙汁，就這些吧！”
爺爺高興的跟大夥說：“看我大孫子菜點的硬實。”“小子挺啊！（鄧叔說）”“兒子你是不是看媽錢多，敗家呀！”“行了老媽要不我請這頓飯了，不就是點個菜嗎？要不我叫服務在來個龍蝦三吃，在來個鮑魚燉雞，每人在來碗魚翅。”老爸說：“行，服務就按我兒子剛才說的那幾樣菜上吧。”
爺爺小聲問老爸：“鴻誌錢夠嗎？要不這頓我請得了。”老爸笑了笑說：“放心錢夠了，服務在來瓶郞酒。”還行這頓飯才花了8多。
飯後爺爺說：“我還冇去過你們的家電商場看過呢，正好我下午冇事，咱們一起去看看。”
下午我和紅姐順利的找到她同王曉慧，當我把來意和家電商場的情況簡單一說，她就答應了。我們三人打車返回商場已經四點多了。因為還有兩家分店，老媽去結賬了，屋裡就爺爺和老爸在，紅姐和曉慧去樓下看家電去了。
老爸和我們說了下在廣州的情況，又到深圳特區的情況，老爸說：“現在深圳最火的就是建築業，其次就是建材，現在咱們東北還是計劃經濟，而南方已經開放市場，咱們這隻要能拿到鋼材的批件，一噸鋼才1多元，運到南方就漲到三四千一噸，你說這其中的利潤有多大。”
老爸說完考驗似的問我有什麼看法。聽的爺爺一楞，這事問一個孩子，能答上來嗎？
我認真的說：“老爸你說的對，不過風險也相對大些，而且隻是一時買賣，長不了。不如家電商場來的穩定，我們現在最好就是成立公司，把鴻鵬做大，在周圍各市縣，多開幾個家電商場。穩定住腳後，就向其他省市擴張，我敢保證比倒鋼材掙錢。”
爺爺看著我說：“我大孫子說的對，有道。鴻誌你聽著古話說；術業有專工，作買賣最忌心不專，生意一定要辦法做大，做好，做強，才是王道。而不是朝三暮四地，什麼掙錢乾什麼。你和東子他媽，現在乾事業兩地分居，不是長久事，我看你旅順業務關係後就回來。在那邊托付個信得過的人，給你管進貨質量。在找個好計在那邊給你管帳。來往錢可以用彙票或支票顯得正規，總用現金也不好，而且風險也大，這是做生意的常識，你多。
還有就是做生意立身要正，說話要講誠信，鴻誌你爺爺、太爺爺那做生意從來不簽合同，隻要嘴裡答應訂下來的事，就算明白自己吃虧也都不反悔。現在都興簽合同了，這樣也好。但誠信還是不能忘，人無誠不立，業無信不興。
再一個就是要和領導，職能部門主管，處好關係。不能認為你有錢什麼事都能擺平，處人際關係這是你的長處，但也要注意。他們是國家政策的執行機構，可以在任何地方找個小毛病卡住你。做生意也要和氣，要和各方麵領導勤走動，掌握住人脈。還有彆把錢看得太重，不是什麼關係送禮送錢都能解決地。正好我這次來開，就這個機，介紹些關係給你，我也要退了，幫上你們也就這些。”我和老爸十分感動，冇到爺爺看得這麼遠，薑還是老的辣，我暗自評價著。
老爸對爺爺說：“還是老頭曆害，晚上我還得請你，咱們爺倆好好喝點。”這時老媽回來了，看我們爺三聊得正熱呼。
我接過老媽的賬本翻開看了下，乖乖我說怎麼8年代暴發戶那麼多呢，這時來錢真容易呀！一天就賣了四十多萬，這時田紅和王曉慧溜達回來了。中午鄧叔留在賓館，他酒量不行讓爸喝多了。