第五卷 第八十三節 折服，力壓！
“秦總,真的要向世益下單嗎?”副手忍不住再問了一句。
秦至尚臉色也有些複雜,沉吟了一陣:“不向世益下單,還能向誰下單?斯高柏?我們新科還能用斯高柏的一代舊貨?”
“斯高柏已經同意大降價了,每片降到15美元,如果量大的話,還可以再談。”副手有些不甘心地道:“我有信心把價格降到每套13美元!”
每下降一美元那都是新科實打實的利潤,兩美元彆看少,那就是17元人民幣,以新科現在排在全國前三的產能,97年一年就能多賺兩千萬!
這都在其次,關鍵是如果新科向世益下單,是在資敵啊!
誰都知道世益背後是精益。
世益是精益、億世(ESS)、民益半導體三家合資企業,專攻MPEG解碼芯片,第一批二十萬片和第二批四十萬片都被精益包攬了。
現在第三批大規模產能已經上來了,高達120萬套,這一次精益不可能包攬了,那麼誰會首先向世益下單?
除了新科自己外,先科、夏新、金正、步步高、長虹、萬利達、鼎天,還有一個異軍突起的愛多,都有可能,但又都在觀望。
誰都清楚誰向世益下單,那就是資敵,就在變相補貼精益這個最大對手!
而且現在斯高柏的MPEG1解碼芯片大降價,一路從最開始最早75美元降到50美元,再降到30美元,現在更是降到了史無前例的18美元!
新科最近一次和斯高柏談判,已經談到了15美元!
說實話,這個價格連秦至尚都到忍不住倒吸一口涼氣至於又咬牙切齒。
之前這幾年斯高柏不知道在他們這些VCD影碟機整機廠商身上吸了多少血,包括精益在內!
如果不是精益這邊悍然投入巨資進軍MPEG解碼芯片的研發,與美國億世科技(ESS)加上精益子公司民益半導體一道研發出現在他們的新品MPEG解碼芯片,斯高柏能把MPEG解碼芯片降到18甚至15美元?做夢吧。
秦至尚估計斯高柏至少都會把MPEG解碼芯片價格死守在30美元以上,一直到有挑戰者出現。
秦至尚歎了一口氣。
如果這個新出來MPEG解碼芯片不是精益控製的世益科技研發出來的就好了,或者說這個世益科技和精益有關,但不是精益控股而是億世科技(ESS)掌控就好了,他們心裡也好受一些。
至少不至於一方麵給精益電器競爭,一方麵又還得每片MPEG解碼芯片還得給精益輸送利益。
可現在現實就有這麼殘酷,世益科技是精益控股的,精益電器是大股東,但世益科技拿出來的MPEG解碼芯片品質比起斯高柏的貨在幾個方麵都有大幅度提升,糾錯率、整機故障率,尤其是在畫麵品質上更是有了更新迭代的
變化,這一點冇法否認,連消費者都能肉眼可見兩者之間的差彆,你能糊弄得了?
實事求是地說,世益科技的MPEG解碼芯片價格並不算昂貴,比起當初的斯高柏剛進來的時候簡直就是超級良心價了。
38美元每片,如果大規模采購,能降到35美元,甚至還能再談,如果誰首先下單的話,秦至尚估計能談到32美元。
秦至尚也在權衡利弊,擺在眼前的現實就是這樣,解碼芯片隻能向斯高柏或者世益科技采購,彆無他家。
斯高柏的MPEG解碼芯片便宜,但屬於一代產品,他們的二代還在緊鑼密鼓的研發,但估計明年三月份之前是出來不了的。
雖然說起來就這麼三四個月時間,好像等一等也冇啥,但市場不等人,你如果不去占領,一旦被對手占領,那麼你想要重新奪回,就不知道要多付出多麼大的努力和代價了。
尤其是向愛多這匹突然冒出來的黑馬一樣,95年才創立,但到去年底就已經躋身十大主流廠家之列了,而今年更是攻勢如潮。
價格屠夫的名義落到這家企業身上一點兒都不虧,7月份借助香港回歸這個大事件,直接把零售價打到了1997元。
要知道這可是零售價,而不是出廠價,是包含了人家經銷商和零售商的利潤在內的,這也是主流廠商首度將零售價打到了2000元以下。
這也直接導致了整個VCD影碟機零售價格的重新洗牌。
短短半年間,零售價就從2000元上下,跌落到現在的1500元以下了,500元的價差,直接殺死了無數家整機生產廠商。
競爭是全方位的,不僅僅是價格,而且要看品質。
消費者早就不是前兩年影碟機才出來時候那麼容易衝動上當了,貨比三家是基操,比價格,比性能,比售後服務。
當兩類產品在糾錯、馬賽克圖像、圖像清晰程度上有著明顯差彆時,哪怕你價格比別人便宜一兩百,人家一樣不會選你的。
誰花一兩千塊錢買個活爹回去,一會兒故障,一會兒馬賽克圖案,而且圖像還不夠清晰配不上人家的電視機,這不純粹糟心嗎?
見秦至尚臉上神色複雜,始終冇有表態,副手更為著急:“秦總,得早點下決心了,雖然世益科技產能在迅速提升,但他們也需要根據訂單來考慮,他們自己冇有生產能力都是找台灣或者南韓代工的,我們如果要選世益科技
的話,就得要提前下單,否則時間還會被排後……………”
秦至尚忍不住搓揉了以下麵煩,這個決定可真的難做啊,也不知道先科、萬利達、愛多、金正、步步高這些企業如何抉擇?
目前國內產能排在前五的是精益、新科、萬利達、金正、先科。
愛多下半年開始發力衝上來了,具體數據還冇出來,但估計已經超過了其他幾家排在了第六了,如果年底算總賬,有可能會排進前五。
辦公室裡傳真機開始響動,副手過去,從辦公室工作人員那裡接過傳真,臉色微動,走了過來:“秦總,長虹已經正式向世益科技下單十萬套MPEG解碼係統,萬利達正在和世益科技洽談,據說可能會下單四十萬套左右訂
長虹的產能還排不上號,但長虹是漢川企業,雖然它也是精益的競爭對手,但很顯然長虹自己也清楚自己在影碟機領域對精益不構成威脅,所以如果再有漢川地方政府牽線搭橋,下單在意料之中,但是萬利達怎麼也這麼積極
了?
秦至尚一時間感覺到了壓力。
萬利達現在排在新科之後,兩邊產銷差距不算很大,但競爭就是逆水行舟不進則退,你不前進,對手前進,你就相當於後退了。
正躊躇間,辦公室主任疾步走了進來,“秦總,這是今天《經濟日報》,您看看……………”
秦至尚略感詫異,辦公室主任可是個謹慎精細人,這個時候突然拿著一份報紙來給自己看,肯定是有特殊原因的。
接過報紙,秦至尚粗略一瀏覽,立即就被其中一篇文章吸引住了注意力。
“......超級VCD(SVCD)?!”秦至尚喃喃自語,他心中震動難以言喻,但他知道當精益把這個概念口號提出來,並堂而皇之地刊載在《經濟日報》上時,就意味著官方也采納了他們的這個太過拉風的提法了,無論其他廠
商如何辯駁解釋,但超級VCD這個詞兒一出,也就意味著其他冇有采納新一代MPEG2解碼芯片的VCD影碟機就隻能黯然神傷,退出市場的時間就可以扳起指頭算了。
“立即和世益科技洽購,我們新科要80萬套!”秦至尚這個時候不再猶豫。
或許世益科技的第二代解碼芯片比斯高柏的第一代的解碼芯片性能優勢並冇有他們吹噓的那麼好,或許斯高柏的二代解碼芯片一兩個月之後就能出來,世益科技的解碼芯片價格就會下降,但新科不能等,也不敢去冒這個險。
就算斯高柏的二代解碼芯片馬上就能研發出來,但要實現量產呢?良品率呢?代工不需要時間嗎?
新科現在還是老二,雖然無法挑戰精益老大地位,但是如果自己再遲疑不決,被萬利達甚至愛多這些搶先了,新科這個老二位置還能不能坐穩,就真的不好說了。
隻是采購世益科技的這個訂單以下,就意味著成本又要高出一截了,想到這裡秦至尚也不得不佩服精益那幫人的遠見。
幾年前人家就提前押注,用合資鎖定了飛利浦的機芯係統產能,這還不滿足,後邊兒又極限操作居然還和建伍合資再建一條機芯係統生產線。
這種打法真的讓秦至尚開了眼,也不知道飛利浦那邊的感受,隻怕是和吃了蒼蠅一樣難受吧。
但從精益的角度來說,人家也冇毛病啊,我都是VCD影碟機老大了,一年幾百萬台產能,怎麼可能把核心元器件吊死在一棵樹上,找一個備用方案不是理所當然嗎?
還有明明看到斯高柏的解碼芯片大賺特賺,但國內就冇有人考慮過去自己研發,除了技術不夠的緣故外,恐怕更多的還是欠缺兒野心和魄力。
誰都清楚,砸幾千萬進去,完全有可能打水漂,一無所獲,一般人誰敢?
恐怕也隻有張建川這個財大氣粗野心勃勃的家夥才敢這麼膽大妄為了,所以人家能當首富也不是冇有道理的,其他人誰敢像他這麼獨斷專行一砸幾千萬進去?
張建川接到世益科技總經理張運東的電話告知這這一好消息時,他還在唐棠的床上。
世益科技是精益、億世科技、民益半導體設計三家合資公司,億世科技的前期減小投入,所以最終三家合資的公司變成了精益電器、億世科技、民益半導體設計合資比例為4:4:2,精益掌握了這家合資公司的主導權。
張運東是趙廣瑉推薦給張建川的。
張建川素來奉信疑人不用用人不疑這一原則,對芯片設計製造這一塊他一竅不通,當初認定了趙廣瑉,那麼就大膽將民益半導體設計公司重擔交給了趙廣瑉。
曲濤、張運東等人奔赴美國成立研究中心研發符合MPEG2標準的二代解碼芯片,在民益這邊參與支持下,最終拿出了成果。
如果不是曲濤要牽頭組建設計製作MP3便攜式播放器項目的精益電子,那麼這個世益科技的總經理該是曲濤擔任的,但現在曲去了精益電子,趙廣瑉舉賢不避親,舉薦了張運東。
趙廣瑉和張運東同出於瑞昱半導體,瑞昱半導體在珠海分布演變成為亞力,兩人就很熟悉了,隨著張建川挖人要成立專門半導體芯片設計公司,趙廣瑉帶著一群人到了上海。
張運東本身就是複旦微電子畢業,對上海就有感情,所以受趙廣瑉邀請一道到了上海成立了民益半導體。
在美國經曆了一年的研發工作後,隨著曲濤要奔赴新崗位組建精益電子,趙廣瑉也就向張建川和薑修德舉薦了張運東。
於是乎張運東就懵懵懂懂地成為了剛新建起來與民益半導體擠在一起的世益科技首任總經理。
世益科技是小公司,或者說更像是一個皮包公司,除了要將在美國那邊研發成果轉化為現實的芯片設計樣品外,還要負責從樣品流片到後期大規模商業生產的一係列工作,這對於原來隻從事研發的張運東也是一大挑戰。
好在一旁有趙廣瑉的幫助,另外精益這邊也大膽放權,鼓勵他自主招人,不設限製,所以張運東自然積極性高漲,複旦作為母校,還有浙大和上交都成了他主要招人方向。
世益科技也迅速就發展起來,並開始積極運作,首當其衝的就是MPEG二代解碼芯片,超級VCD的核心元器件。
“長虹訂貨我知道,漢川省裡這邊早就和我通過氣,萬利達不是還在和你們談嗎?談成了?價格呢?”
張建川看著旁邊還在熟睡的唐棠,酥胸微露,酡紅半隱,昨晚的一夜戰,真的是酣暢淋漓,讓他有點兒不知身處何處的感覺。
“老板,萬利達這邊談成了,四十萬套,36美元每套,另外,老板,新科來人了!”
張運東最興奮的還是國內第二大影碟機生產廠商新科終於來談了,這是精益的最大對手,但現在也不得不在市場競爭下低頭。
“哦?新科來人了?”張建川一下子也興奮起來,忍不住坐起身體,帶著繡被也敞開一些,讓身旁的麗人在睡夢中感受到幾分涼意,下意識地嚶嚀了一聲。
張建川拉了拉被角,遮掩住讓人垂涎三尺的勾人妙相,按捺住自己差點兒就要提槍上馬的衝動:“來得好啊,穩住,好好談,運東,我相信還有人來!”