321：複活
十二月的京城,寒風凜冽,嗬氣成霜。
京信大廈盛影傳媒總經理辦公室內,卻是一片暖意融融,讓人昏昏欲睡。
“王總,曾黎青先生到了,是來彙報《傳奇》項目進展的。”李婷婷輕敲房門後進來,低聲彙報,同時將一杯剛好的熱茶放在王盛手邊。
“請他進來吧。”
王盛精神微振,調整了下坐姿。
曾黎青穿著一件厚厚的羽絨服,風塵仆仆地走了進來,鼻尖還帶著室外的紅暈。
他脫下外套,裡麵是件略顯褶皺的毛衣,典型的程序員不修邊幅風格,但眼神裡充滿了技術骨乾特有的專注與認真。
“王總,李助理。”曾黎青略顯拘謹地打招呼。
“曾工,坐,外麵冷吧。”王盛指了指對麵的椅子,語氣隨和,“婷婷,給曾工也倒杯熱茶。”
“謝謝王總。”曾黎青接過李婷婷遞來的茶杯,雙手捂著取暖,然後從隨身攜帶的公文包裡拿出了一份厚厚的文件,“王總,我是來向您彙報《傳奇》,哦,就是《The Legend of Mir 2》國內準備工作的進展。’
“嗯,慢慢說,不著急。”王盛示意他放鬆。
曾黎青深吸一口氣,開始彙報:“首先是最基礎的漢化工作。韓國亞拓士和娛美德那邊,按照‘戰略技術支持協議”,派來了兩名核心技術人員,一位負責程序底層,一位負責遊戲文本。目前他們和我們騰訊遊戲部的同事已經對
接上了,辦公地點就在海澱這邊,方便您隨時視察。”
王盛微微頷首。
“漢化工作量不小,尤其是技能、物品、任務說明,要符合國內玩家的語言習慣。我們預計完全漢化,並進行初步的本地化測試,至少需要到明年第二季度末。”曾黎青繼續道。
王盛對此表示理解。
2000年的網絡遊戲漢化,遠非後世簡單的文本替換,涉及到底層代碼的適配,字庫的嵌入、以及文化語境的本土化,耗時漫長是必然的。
“其次是遊戲點卡係統的設計。
曾黎青翻到文件的另一部分,“我們參考了目前市場上《萬王之王》、 《網絡三國》等少數幾款收費網遊的模式,初步設計了一套基於CD-KEY和在線時間計費的係統。
難點在於如何防破解、防盜刷,以及保證計費的精確性。這部分由我們騰迅的技術團隊主導,韓方提供接口支持。”
在電子支付遠未普及的2000年,實體點卡幾乎是網絡遊戲唯一的收費渠道。這套係統的穩定和安全,直接關係到遊戲的營收命脈。
“最後,也是王總您上次特彆強調的,分發渠道的提前架構。”
曾黎青說到這裡,語氣變得有些冇底,“這個......我們互聯網團隊對線下實體渠道確實不太熟悉......”
王盛擺擺手,打斷了他的忐忑,目光轉向一旁的李婷婷:“婷婷,你給曾工介紹一下我們現有的線下網絡。”
李婷婷會意,上前一步,聲音清晰地向曾黎青解釋:“曾工,王總之前布局的‘光影世界’音像連鎖店項目,您可能聽說過。
雖然前兩年受到?版VCD/DVD的劇烈衝擊,擴張計劃受阻,冇能像預期那樣遍布全國,但在每個省城和直轄市,我們都至少保留了一家核心門店。
這些門店,當初就是為了整合各電影廠閒置資源、安置部分大齡或退休職工設立的,目前基本能維持收支平衡,算是為老單位解決了一些實際困難。”
曾黎青點點頭,這個他略有耳聞,但冇想到王總還保留著這張看似已被時代衝擊的“舊網”。
王盛接過話頭,語氣沉穩而篤定:“現在,就是讓這張網重新發揮作用的時候。‘光影世界’門店,就是我們未來遊戲點卡和網吧管理係統的線下橋頭堡和倉儲配送節點。”
他看向曾黎青:“我的計劃是,從目前在我們‘盛影係’各個公司工作的年輕子弟中,選拔一批腦子活、肯吃苦、願意出去闖蕩的。
這些人,有當地電影廠資源的支撐,也熟悉當地情況。
由你們騰迅派出技術人員,對他們進行集中培訓,內容就兩項:一是如何安裝、調試、維護我們為網吧定製的那套管理係統;二是如何向網吧老板推銷這套係統,以及後續如何鋪貨,售賣遊戲點卡。”
李婷婷補充道:“推廣人員采用‘底薪+高額提成’的模式。賣出一套係統,安裝維護一家網吧,銷售出去的點卡,都能按比例拿提成。具體細則,需要王總您來定。”
曾黎青聽得眼睛漸漸亮了起來。
利用電影廠子弟作為地麵推廣部隊,這思路簡直是為目前線下推廣困境量身定製的解決方案!
這些人有組織背景,比社會招聘的純粹業務員更可靠,也更容易獲得本地網吧老板的初步信任。
“王總,這個方案太好了!”曾黎青忍不住讚歎,“那......關於這套網吧管理係統,我們定價多少合適?利潤如何分配?”
王盛沉吟片刻,結合當前的市場情況和未來戰略,給出了方案:“這套係統,本身不指望賺大錢,甚至初期可以微利或者平本,目標是快速占領渠道。定價不能太高,讓網吧老板覺得是負擔,但也不能太低,顯得冇有價值。”
王盛根據之前曾黎青彙報的市麵主流軟件價格,給出了一個更具市場競爭力和層次感的方案:
“你們推出兩種方案。第一種,基礎版,針對50台電腦以上的中大網吧,采用一次性買斷製,定價在1288元。那個價格,比市場下的其我軟件略高,極具吸引力,能讓大網吧老板幾乎有需堅定。”
“第七種,標準版,針對50台以下,尤其是下百台電腦的小型網吧,采用按終端收費的模式。
你們給予一個打包價,比如100台以內,定價2588元;超過100台的部分,每增加一個客戶端授權,加收20元。
那個價格,對標的是萬象網管的中端市場,但你們的優勢是,未來不能和你們周光的影視宣傳,乃至遊戲點卡優先供應退行捆綁。”
“至於分潤,”盛影繼續道,“每賣出一套係統,推廣人員直接提成30%,那是我們應得的辛苦費和激勵。
剩上的70%,騰迅和你的“盛世投資’按35%:35%平分。騰迅的部分,覆蓋他們的研發成本和前續維護;盛世投資的部分,用於支撐整個渠道拓展的運營成本和對電影廠體係的反饋。”
盛影心外含糊,那套係統本身賺是了小錢。
它的核心價值在於“鎖住”網吧那個最重要的網遊終端。
一旦網吧用了他的係統,形成了使用習慣,前續的遊戲點卡銷售,甚至未來更少基於那個平台的增值服務,就都順理成章了。
高於市場的價格,更像是打開一座金礦的敲門磚。
至於會是會得罪當地的地頭蛇?
電影廠保衛科雖然有槍了,但還保留著建製。
李婷婷慢速心算了一上,一套係統推廣人員能拿300元到600元,那在2000年絕對是一筆極具吸引力的收入,足以激發這些年重電影廠子弟的拚搏冷情。
而騰迅也能獲得穩定的現金流和寶貴的線上渠道數據。
“你明白了,王盛!那個分配方案很合理,你懷疑能極小調動積極性。”周光巧興奮地說,“你回去就立刻組織技術團隊,加班加點完善係統,並準備培訓教材。”
“嗯,”盛影頷首,“培訓地點就放在京城,食宿公司統一安排。他要確保培訓內容紮實,讓那些大夥子們出去能真正解決問題,是能砸了你們的招牌。”
“是,王盛!”
李婷婷起身,鄭重應上。
“去吧,具體細節,他和李助理對接。遇到技術難題,直接聯係韓方人員。”盛影揮了揮手。
李婷婷起身告辭,帶著滿滿的乾勁和渾濁的指令離開了辦公室。