第一百二十四章 你們的化肥是黃金做的？
趙德厚走在隊伍最前麵，眼睛不停地左看右看，嘴裡嘖嘖稱奇。
他看到了一個展位上擺著成排的自行車，鳳凰牌的，旁邊立著一個牌子，寫著“出口轉內銷”。
他停下腳步多看了兩眼，然後搖了搖頭，對旁邊的李援朝說：
“老李，你看看，全是自行車，衣服，茶葉，碗碟，咱們那台拖拉機往這兒一放，那不是鶴立雞群是什麼？”
李援朝目光掃過周圍的展位，語氣平靜但帶著一絲不易察覺的自豪：“誰說不是呢？咱們的東西，跟他們不在一個檔次上。”
黃為民跟在後麵，目光落在一個賣瓷器的展位上。
展台上擺著一套青花瓷茶具，白底藍花，釉麵光亮，看起來非常精美。
他駐足看了幾秒，調侃一句：“老趙，你看那套茶具，做工多細，咱們要是有這種工藝，化肥袋子也能賣得更貴。”
趙德茂被他這話逗笑了：“老黃，你那化肥袋子再漂亮，也變不成金子。人家買的是化肥，又不是袋子。”
幾個大學生更像是在逛大觀園。
陳嘉誠看到了一個展位上擺著成排的收音機。
紅燈牌的，外殼是深紅色的塑料，旋鈕是金色的，看起來非常洋氣。
他湊近看了看，又退回來，對王佩琪說：
“你看那個收音機，咱們那邊供銷社賣六十多塊一台，在這裡不知道賣多少錢。”
王佩琪的目光卻被另一個展位吸引住了。
這是一個絲綢展位，五顏六色的綢緞像瀑布一樣垂下來，幾個外國女采購商正摸著綢緞，低聲交談著什麼。
其他幾個大學生也各有所見。
一個男生感慨了一句：“原來咱們國家出口最多的就是這些東西，怪不得廠長說要把重工業搞上去。”
另一個男生接話：“可不是嘛，一台拖拉機頂多少件衣服？一百件？一千件？”
“一萬件都不止。”陳嘉誠插了一句，“衣服幾塊錢一件，拖拉機五萬美元一台，你自己算。”
幾個年輕人對視一眼，不約而同地沉默。
走了大約十分鐘，一行人終於來到了自己的展位，C區27號。
二十七平米，在偌大的展館裡隻能算是一個不起眼的角落。
履帶式拖拉機占據了展位的正中央，車身在燈光下泛著深橄欖綠的暗光，無人機放在拖拉機前方的高架台上，和身後那個龐然大物形成了鮮明對比。
特種化肥和鋼管的樣品放在靠外的展台上，用透明玻璃罩蓋著，標簽上印著中英文對照的參數說明。
幾個展位上的燈全部打開，白光打在展品上，把每一個細節都照得清清楚楚。
林默站在展位中間，環顧四周，滿意地點了點頭。
他拍了拍手，把大家召集過來。
“各位，開工之前，先把任務安排好。”
他轉向三個川蜀企業的負責人，城南配件廠的老鄭，紅星工具廠的老吳、前進柴油機廠的老劉，指了指展位靠邊的一小塊空地：
“給你們留了一塊地方，展品可以放在那裡。”
“有客戶來，你們自己宣傳，不用顧慮我們，都是川蜀來的兄弟單位，互相幫襯著點。”
老鄭，老吳，老劉三人連連點頭，臉上的表情又是感激又是慚愧，老鄭握著林默的手，聲音有些發緊：
“林廠長，太感謝了。”
“我們在川蜀的時候，覺得創彙比登天還難，到了廣州才知道，不是創彙難，是咱們冇找對地方。”
“這裡的機會，比咱們那邊多一百倍都不止，要不是您，我們連展位都進不來。”
老吳在旁邊附和，聲音裡帶著一種過來人的感慨：
“是啊，這次出來，算是開了眼了，同樣的生意，在廣州談成的概率比川蜀大得多。”
“這邊的人思想開放，政策靈活，外商也多，回去以後，我們得好好琢磨琢磨，不能再像以前那樣悶著頭乾了。”
老劉冇有多說什麼，隻是用力地點了點頭，然後轉身走向自己那小塊地方，開始擺放展品。
林默又轉向自家的隊伍。
他的目光掃過趙德厚，李援朝，黃為民三位主管，聲音沉穩而明確：
“按照原來的計劃，老趙，你負責履帶式拖拉機，老李，你負責無人機。老黃，你負責特種化肥和鋼管。”
“三個主打產品，分門彆類，來客戶要主動介紹，彆等人問，參數，性能，價格，都得爛熟於心，張嘴就來。”
三個人齊刷刷地點頭，表情嚴肅而認真。
林默又看向六個大學生：“你們做翻譯和接待工作，英語好的站出來，有外國客戶來，幫著翻譯。”
“三個人一組，分兩組輪休，不要全都耗在這兒，累了就去逛逛，感受一下廣交會的氛圍，看看彆的展位怎麼做的，學點東西。”
陳嘉誠和王佩琪對視一眼，同時往前站了一步，陳嘉誠說：“廠長，我英語冇問題，”
王佩琪也點了點頭：“我也可以。”
林默看了他們一眼，點了點頭：“好，你們兩個帶一組，注意聽客戶的問題，彆自己瞎編答案，不懂的就問主管。”
安排完大學生，林默正準備坐下，陳先進和袁祥輝忽然從旁邊走了過來。陳先進推了推眼鏡，表情有些不太自然，像是有話要說又不好意思開口。
“林廠長，”陳先進清了清嗓子，“那……我們倆呢？你給大家都安排任務了，我們倆乾什麼？”
袁祥輝在旁邊連連點頭，眼鏡片後麵的眼神裡帶著一種“我們可不是來旅遊的”的認真。
林默看著兩位教授，笑了笑，他走過去，拍了拍陳先進的肩膀，語氣輕鬆而真誠：
“兩位教授，你們就不用管了。這次來的主要任務不是賣貨，是學習，多去看看這邊的產品，尤其是電子，儀器儀表這方麵的展位，和國外的客商多交流交流。”
“看看人家有什麼新技術，新設備，想想怎麼用到咱們的研究裡，想辦法提高你們的研究速度，這才是你們該做的事。”
陳先進張了張嘴，想說點什麼，但林默擺了擺手，攔住了他。
“陳教授，袁教授，你們彆多想。這次過來，大家的角色不同，做的事情也不同。”
“你們不用做和我們一樣的事，你們的任務在實驗室，不在展位上。”
“等這批設備買回去，研究搞上去，電子研究所出了成果，那才是對曙光廠最大的貢獻。”
陳先進看著林默真誠的目光，沉默了，然後重重地點了點頭。
“行，林廠長，聽你的。”陳先進說，語氣裡帶著一種被理解的釋然，“我們去逛展，不給你添亂。”
安排完所有人，林默從展位後麵拉了一把折疊椅，坐下來。
他冇有再說話，隻是靜靜地坐在那裡，
八點整，展館的廣播裡響起了清脆的鈴聲，一個悅耳的女聲用中英文輪播：
“第52屆東大進出口商品交易會現在開幕……”
話音落下，展館裡響起了一陣熱烈的掌聲和歡呼聲，然後人流量肉眼可見地增加了，更多的采購商湧入展館，腳步匆匆，目光急切，
時間一點點過去。
由於位置原因，曙光廠的展位前，人流量不算大，偶爾有人駐足看一眼那台履帶式拖拉機，搖搖頭走開。
三位主管站在各自的展品旁邊，精神抖擻，隨時準備出擊，但客戶始終冇有來。
直到快十點的時候，一個穿著時尚的中年男人出現在展位前。
他穿著一件淺灰色的西裝，裡麵是白襯衫，打著一條深藍色的領帶，頭發用發蠟梳得整整齊齊。
手裡拎著一個黑色的公文包，整個人看起來很有派頭，像是某個大公司的采購代表。
他在展位前停下腳步，目光掃了一圈，最後落在展台上的特種化肥樣品上。
他走近幾步，彎下腰，透過玻璃罩看了看那些灰白色的顆粒，然後直起身，用帶著港腔的普通問了一句。
“這個化肥，怎麼賣？”
黃為民一直在等這一刻。
聽到問話，他的眼睛瞬間亮了起來，他快步走上前去，臉上帶著熱情而得體的笑容，腰板挺得筆直。
“先生您好，這是我們曙光廠的主打產品之一，特種高純度硝酸銨鈣。”
“純度在百分之九十九點五以上，顆粒均勻，堆積密度高，不易結塊，適用於各種經濟作物和糧食作物。”
“與傳統化肥相比，肥效提升百分之三十以上，且對土壤冇有副作用。”
他一口氣說出這些參數。
客人點了點頭，從西裝口袋裡掏出一張名片，遞過來，語氣隨意而漫不經心：
“我是馬來西亞一家農場的采購負責人，想引進一批化肥試試。”
“請問價格多少？”
黃為民雙手接過名片，看了一眼，然後抬起頭，聲音依然沉穩：“五萬美元一噸。”
客人的手僵在了半空中。
“什麼？”他的聲音拔高了八度，像是在質問，“五萬美元一噸？你們這化肥是黃金做的？”
“你們是在和我開玩笑嗎？”
黃為民愣住了。
不是，我的化肥不都是一直是這個價格嗎。
已經賣出去一千萬美元了。
這個價格很高嗎？
黃為民的臉上閃過一絲慌亂，目光不自覺地往林默的方向瞟了一眼。
不過客人冇有給他解釋的機會。
他一把從黃為民手裡抽回那張名片，動作又快又猛，然後轉身就走，皮鞋踩在地麵上發出急促的嗒嗒聲，頭也不回地消失在了人群中。
黃為民站在原地，手裡空空的，嘴巴還保持著剛才說話的姿勢，整個人像一尊雕塑。
“這……”
他喃喃地說了半句話，然後閉上了嘴，轉頭看向林默，臉上的表情是困惑。
林默坐在折疊椅上，看著那位客人遠去的背影，又看了看黃為民那張僵硬的臉，安撫一句。
“老黃，彆急，這種客人，不是咱們的目標客戶。”