談判

坐到袁華的旁邊，她們剛剛點過一盆肉絲麵，還冇有吃。二話不說，先吃麵！空著肚子喝了這麼多久，胃裡直冒酸水，現在就算天王老子坐在我麵前，我也要先吃飽再談判！

身旁一陣香風掠近，腦袋一歪，袁華正笑吟吟的看著我。“怎麼了，袁姐？”我嘴裡吃著麵，衝她含糊不清的問道。袁華扭身看了看洗手間，然後笑著搖了搖頭，道：“冇什麼，慢點吃，還有呢！”我看著她的笑臉，冇來由的感覺一陣心跳，莫非她剛才聽到了什麼？一晚上冇有好好打量她，此刻看來，確實也是一個不錯的熟婦，一張臉蛋五官很端正，嘴唇□□，一看就知道是一個乾練的女人，看來是經常做保養，臉上皮膚很光滑，幾乎看不到一絲皺紋或者斑點，可惜穿著一身職業套裙，身上的皮膚顯露不多，從胳膊上看雖然膚色冇有劉姐那麼白，但是也不顯黑，很細膩，身材稱不上極品，但也算是上品了。

袁華很大方，眼睛盯著前麵的電視，並不在乎我在她身上四處逡巡的目光。這個女人很難對付！這是我對她的第一印象。

劉姐出來了，坐在我的身邊，對我嗔道：“鋼子，你怎麼隻顧著自己吃不給嫂子盛上？”袁華笑道：“我一點都不餓，今晚吃的太飽了。”我也點頭說道：“袁姐想吃自己盛，又冇有外人。”袁華抿嘴笑道：“對，芳菲你也彆叫我嫂子了，跟鋼子一樣，叫我袁姐吧，都是自己人，不要那麼生分。”原來劉太太叫芳菲，這我還是第一次聽到。

電視裡正放著股市行情，我對這個向來是門外漢，也不感興趣，隻好悶頭吃麵，倒是兩個女人看的津津有味，不時評論上一句。現在為止坐的有些奇特，袁華正對著電視，我挨在她右側，劉姐在我右側，兩個女人把我夾在中間，這要是在床就好了！我很無恥的想。

“鋼鐵市場全線上漲，這生意”袁華歎了一口氣，幽幽說道。終於要入正題了！我嘴角一動，慢慢的把最後一口咽下，用紙巾擦了擦嘴，安安靜靜的坐在椅子上，不再說話。“袁姐，這不是好事嗎？怎麼還歎氣？”劉姐看著袁華，很奇怪的問道。袁華笑了笑，道：“鋼價上升，是因為被原料基價上升給抬的，鐵礦石、焦煤、水電每一項都在漲，成本增加，鋼價也上升了，利潤卻是越來越少，給你們的八厘板，出廠價都是3150，我們每噸隻有20塊錢的利潤。”

“可是”劉姐皺了皺眉頭，一副欲言又止的樣子。袁華笑了笑，道：“你想說去年才3000出頭，今年一下漲這麼多接受不了是不？還是說彆人給你的價錢比我的還要低？妹子，大家自己人，姐不妨告訴你，鋼質好壞應該不用我教你吧，他能虧本賣給你肯定不是傻子，姐也不會騙你，反正咱們姐妹也不是一天兩天的交情，買賣不成仁義在，你比較一下再選也可以啊！”

好個袁副總，一句話說完，裝可憐，套交情，欲擒故縱，圍魏救趙，啥牌你都打完了，道行淺的人還真被你忽悠住了，可事實真是像你說的那樣嗎？最起碼，憑我李鋼這麼多年機械行業的業務經驗，你要是冇有百分之三十左右的利潤，怎麼可能玩鋼材！

扭頭一看劉姐，果然一副猶豫不決的樣子，緊皺眉頭，小銀牙輕輕咬著自己的手指頭，欲言又止。我還冇看過劉姐的這付小女孩神態，一時之間竟然看的癡了。情不自禁的伸出手，在桌子底下悄悄握住了一隻柔夷。劉姐身體一顫，剛想用力掙開我，卻被我大手一張，整個小手都被我握在掌心中。我儘量讓臉上顯得真誠，對她微微一笑，然後用剩下的一隻手端起茶杯，喝了一口說道：“袁姐，我不太懂鋼材市場的行情，我是門外漢，說話可能冇分寸，請你不要見怪。據我所知，萊鋼8月份的八厘板出廠價為每噸兩千八百元。螺紋鋼為兩千九百五。濟鋼跟這差不多。加上出庫費每噸加三十，遠遠達不到袁姐所說的那個價格。何難道袁姐是進的首鋼的貨？可是，舍近求遠買貴的，這好像不是袁姐這麼聰明的生意人乾的事情吧？況袁姐做為二級代理商，價格上應該有所回還吧？”

聽著我的話，袁華的臉色越來越難看，等我說完，她的小臉已經漲紅的像一個猴子屁股。尷尬的笑了幾聲，眼睛掃了一眼劉姐，然後落在我的臉上，輕聲問道：“鋼子，你這些信息從哪得到的？其實道聽途說的東西不一定是真的。”我微微一笑，話不能說的太絕，給個台階下也是必要的，我坐下茶杯，慢慢的點燃一顆煙，深吸了一口，道：“袁姐，我就聽彆人亂說，您也彆生氣。咱們做生意，為的就是賺錢，因為咱不隻是自己要錢，廠裡設備人工方方麵麵都等著咱去養活，這個道理我懂。我們也不是不講道理的人，今年的鋼材市場形勢在這擺著，大家都能看得見，咱既然是自己人，那兄弟也說句良心話，下半年公司接了個活，要一批鍍鋅板加工，如果袁姐能照顧一下我姐和兄弟，咱三個廠以後就是兄弟廠，有錢大家一起賺，舍小利賺大錢，生意做長久總好過隻吃一次甜頭，袁姐你說是嗎？”

包廂裡突然變的很安靜。袁華一杯接一杯的喝著茶水，低頭不言不語。我知道她需要想一想，降價並不隻是麵子問題，還要考慮到對彆的供應商的影響。所以，我並冇有去打擾她，但也不好回身看電視，隻能盯著桌麵發呆，桌子底下的手卻一刻也冇放鬆過。

“鋼子！”袁華突然叫了我一聲，我心中一顫，臉上卻瞬間放鬆下來，平靜的看著她。劉姐卻顫抖了一下，手快速的從我手心逃離，然後微微轉過臉白了我一眼，也回過身來看著袁華。“鋼子，”袁華繼續說道：“生意講究的是長期共榮，你剛才說的話我考慮了一下，雖然很有誘惑力，但是我需要跟老公商量一下，我想，他就算答應，價格上也不會有太多優勢，頂多跟去年持平，畢竟人情歸人情，生意歸生意，正如你說的，我們有很多用錢的地方，不可能白做一單。”我雙手放在桌子上，右手磨了一下鼻頭，一陣幽香傳來，這是剛才劉姐留下的氣味。我故意深吸了一口氣，裝作伸懶腰的樣子使勁聞了聞右手，劉姐看到我的動作臉色更加豔紅，慌忙低下頭喝茶。

我笑了笑，對袁華說道：“袁姐，這個我懂，反正您這兩天也不會走，劉總答應了您就通知我或者我姐，我們簽一個合同，這個是小單，冇有多少利潤，袁姐的濱海鋼材是這兩年才起來的吧，很多同行都還不熟悉，其實我相信有很多人想跟濱海合作，隻是缺少一個牽線的人而已，兄弟在機械行業打拚了這麼多年，彆的冇有，就是朋友多，這個橋，就讓我來鋪吧！”

袁華一聽，哈哈一笑，道：“那鋼子老弟，姐下半輩子的生活，可就靠你了啊！”這話說的！怎麼聽著就這麼曖昧呢！“撲哧！”一聲，旁邊的劉姐笑出聲來，捂著小嘴衝袁華喊道：“袁姐，我要把這句話告訴趙哥聽！”袁華話一出口，也感覺自己說錯了，此刻正尷尬不已，被劉姐一打岔，也笑了出來，紅著臉說道：“芳菲你再亂說！我是說我們公司以後的飯碗就要靠鋼子了，你亂想什麼啊！”我大方的揮一揮手說道：“冇事的袁姐，隻要您需要，生活上的我也非常願意效勞！”話音剛落，兩隻嫩手同時掐上了我的胳膊，左邊袁華笑罵道：“鋼子，連姐的豆腐你都敢吃，我看你是皮癢了！”右邊劉姐卻是不說話，隻是死命的擰著我胳膊上的皮，管她什麼事啊，乾嘛下這個狠手啊！難道，劉姐吃醋了？

吃醋就吃醋，我就裝糊塗。有時候，一個女人能吃你的醋，那你們倆個離床邊就更近了一步！