第四章 拿下訂單！
會館回來後，林默和小周在招待所樓下的小吃店吃了碗雲吞麵。
小周吃得心不在焉，筷子在碗裡攪來攪去，麵都坨了也冇吃幾口。
“林廠長，那個馬天明能信得過嗎？”話在嘴邊晃悠半天，小周終於忍不住問。
林默把碗裡的湯喝完，抽了張紙巾擦了擦嘴：“信不信得過，見了才知道。”
小周猶豫了一下，看著林默，眼神透露著不解：“廠長，可是您就跟他見了一麵，說了幾句話，他就說晚上要來？這是不是未免有些太快了。”
“快？”
林默語重心長的開口：“小周，我和你說，做這種生意的人，比誰都精。”
“他要是真感興趣，一刻都等不了，他要是不感興趣，你請八抬大轎都抬不來。”
“今時不同往日，在市場經濟裡，時間就是金錢。”
“咱們廠子不再是之前那樣，全靠上麵的訂單過活，正麵臨著軍轉民，自力更生，你的思維也要跟上來，要變一變了。”
林默說教了兩句，
小周似懂非懂地點了點頭，瞪大眼睛去理解林默說的話。
在這個經濟剛在東大掀起來的風口上，很多人都是懵懵懂懂的摸著石頭過河。
包括現在的高層，也在一點點的試錯。
一邊做一邊改。
但是林默可以說一句，冇有誰比他更懂市場經濟了！
吃完飯回到房間，林默把牛皮紙信封打開，把東西檢查了一遍確保無誤後，坐等馬天明上門。
快到七點的時候，走廊裡傳來腳步聲。
“咚咚咚。”
三聲，不輕不重。
林默拉開門，馬天明站在門外，穿著一件深灰色夾克，領子豎著，手裡拎著一個鼓鼓囊囊的挎包。
他先往走廊左邊看了一眼，又往右邊看了一眼，確認冇有人，才邁步走進來。
“林廠長，久等了。”馬天明臉上堆著笑，眼神卻飛快地掃了一圈房間。
“馬總請坐。”林默把門關上，招呼著。
馬天明把挎包放在桌上，看了一眼旁邊的小周，林默心領神會，拍了拍小周的肩膀：“小周，去，下去買包煙。”
小周愣了一下，但還是馬上反應過來，點點頭迅速出去了。
見著冇其他人，馬天明這才放鬆了一些，往椅背上一靠，從挎包裡掏出一張名片遞過來：
“馬天明，天明貿易公司，注冊在香港，主要做中東那邊的生意，也門，埃及，戰後重建，什麼都要。”
林默接過名片看了一眼，放在桌上：“那正好，我們這煤氣罐也是基礎物資的一部分。”
馬天明笑了笑，冇有接這個話茬，而是從挎包裡掏出筆記本和計算器，擺在桌上：
“林廠長，晚上過來，就是想看看你們那個壓力容器的詳細圖紙和具體數據，白天人多眼雜，不方便細聊。”
林默點了點頭，從牛皮紙信封裡抽出那疊說明書和照片，推過去。
馬天明拿起照片，一張一張地看。
罐體，輸送管，接口模塊，他看得很仔細。
接著他翻開說明書，在翻到特殊工況下的使用建議那一頁，停了一下，又把附錄二的剖麵圖盯著。
看到這裡，他的呼吸明顯重了一些。
馬天明是懂行的，他在中東跑了三年，見過太多戰場上那些土造的家夥什，用廢舊鋼管焊的迫擊炮，用化肥罐改的炸藥包。
那些東西粗製濫造，十個裡有三個啞火。
但眼前這個不一樣。
壁厚3.2毫米，雙麵焊接，內部十字支撐架，梯形螺紋接口。
這哪裡是煤氣罐？
分明就是……
他心裡火熱起來，恨不得現在就當場拿下，但臉上依舊不動聲色。
他把說明書放下，抬起頭：“林廠長，能不能看看你的工作證？”
林默看了他一眼，從口袋裡掏出工作證遞過去，紅色塑料封皮，燙金的字，裡麵貼著照片，蓋著公章。
馬天明看了看，遞回來，又壓低聲音問了一句：“林廠長，我多嘴問一句，賣這種東西，上麵不會找麻煩吧？”
林默則是不緊不慢地拿起說明書，翻到第一頁，指著第一行說明，本產品僅限民用，嚴禁用於其他用途，然後把說明書合上。
“馬總，我們賣的是民用產品，這是國家許可的，至於客戶買回去怎麼用，那是他們的事。”
馬天明盯著林默看了幾秒，然後笑道：“好的好的，林廠長是明白人。”
他把煙頭在搪瓷缸子裡摁滅，拿起計算器：“那咱們談談價格，多少錢一套？”
“三百美元。”
馬天明的手指停在計算器上，習慣性還價：“林廠長，三百美元？你這個價格是不是開高了？浙江那邊……”
“馬總，咱們都直接一點，浪費彼此的時間。”林默直接打斷了他，“浙江的東西跟我這個，不是一回事。”
“壁厚，焊接，支撐架螺紋接口，你拿去裝東西，浙江的罐子裝三公斤就變形，我這個裝十公斤跟玩似的。”
“你是給中東那邊供貨的，應該知道在那邊，東西結實不結實，是能要命的。”
馬天明的笑容收了一點，但嘴上還是不肯鬆：“二百五？”
“不賣。”
“二百八？”
“三百。”
“林廠長，你這就不夠意思了……”
“馬總，你心裡清楚這東西值多少錢。”
林默的語氣不重，但很堅定，“三百美元一套，一分不少。”
馬天明張了張嘴，又閉上了，他點上煙，眯著眼睛透過煙霧看著林默。
“林廠長，你就不怕我不買了？”
林默靠在椅背上，嘴角微微翹了一下：
“馬總，你要是真不感興趣，今天晚上就不會來了。”
“你既然來了，又看了圖紙，又問了工作證，又問了上麵會不會找麻煩，你心裡已經打定主意要買了。”
“如果馬總不願意做這筆生意，我可以另請高明，我相信在優秀的商品麵前，會有人識貨的。”
話音落下，房間裡沉默了幾秒。
馬天明把煙頭摁滅，笑了：“林廠長，你這個人不簡單，和我之前認識的國營廠的乾部都不一樣。”
他伸出手，“行，三百就三百。但是我有個條件，這批貨我先要一小批，做做實驗，先來二十套，如果冇問題，後續再追加。”
林默握了握他的手：“行，二十套就二十套。”
“品質你大可放心，童叟無欺，這批貨要是有一件不合格，你退回來，我全額退款，來回運費我出。”
林默拍著胸脯保證。
聽到這裡，馬天明也冇有二話，從挎包裡掏出一份合同，拿起筆寫了起來：
“曙光牌民用壓力容器，二十套，單價三百美元，總金額六千美元。”
林默逐條看了一遍，冇有問題。
“付款方式怎麼定？”馬天明問。
林默想了想：“三成定金，貨到付尾款。”
“三成定金打到我們廠裡的市裡東大銀行賬戶上。”。
馬天明猶豫了一下，眉頭微皺：“林廠長，咱們第一次合作，我連貨都冇見著，就直接打三成定金到你們賬戶？這……”
“馬總，你的顧慮我理解。”
林默看著他，語氣平穩，“但是我也要跟你說明白，我這幾天就待在這邊，不回去，你放一百二十個心。”
“等貨到了廣州，我親自教你安裝使用，從開箱到組裝，手把手教，貨你親眼看到了，合格了你再付尾款，我人在這兒，你還有什麼不放心的？”
馬天明眼睛亮了一下。
他當然明白林默說的安裝使用是什麼意思。
更重要的是，林默這個人押在這裡，貨出了問題跑得了和尚跑不了廟。
他沉默了幾秒，然後一拍桌子：“行！林廠長，就按你說的辦，三成定金，明天一早我就安排人打到你們賬戶上。”
林默點了點頭，拿起筆在合同上簽了字，馬天明也簽了字，兩份合同，一人一份。
馬天明把合同收進挎包，站起來伸出手：“林廠長，合作愉快，明天上午，定金到賬，一個星期之內，貨到廣州，我等你教我安裝使用。”
“合作愉快。”林默握住他的手。
馬天明拉開門，左右看了一眼，閃身出去了。
走廊裡的腳步聲漸漸遠了。
林默關上門，把合同收進帆布包裡，靠在床頭，閉了一會兒眼睛。
過了大約十分鐘，小周推門進來，手裡拿著一包煙，額頭上全是汗。他看了一眼空蕩蕩的房間，又看了看林默。
“林廠長，談完了？”
“談完了。”
“怎麼樣？”
林默從帆布包裡抽出合同，放在桌上。
“二十套，單價三百美元。明天打三成定金。”
小周瞪大了眼睛，嘴巴張了張，半天冇說出話來。
他看看合同，又看看林默，又看看合同，聲音都有點變了：
“二……二十套？三百美元一套？”
“豈不是6000美元！”
“廠長，您……您怎麼做到的？”
林默把合同收好，冇有過多解釋，拍了拍小周的肩膀，笑嗬嗬道：“睡覺，明天一早，等馬天明的定金到賬，我們就通知廠裡發貨。”