第五章 雞蛋不能同時放在同一個籃子裡！
第二天一早，七點。
林默坐在床邊，手裡拿著那張寫著馬天明聯係電話的紙條，看了一眼時間，廠裡這會兒應該剛上班。
他拿起桌上的電話，撥通了廠裡的號碼。
電話那頭響了好幾聲，才有人接起來。
“曙光機械廠，找哪位？”
是副廠長孫德茂的聲音，沙啞，帶著一股子煙味。
“孫廠長，是我。”
“林廠長？”孫德茂的聲音一下子拔高起來。“你在廣州怎麼樣？找到銷路了冇有？”
“實在不行，咱……咱就回來吧，也冇有誰怪你，畢竟也是冇辦法的事情。”
“老孫，老孫。”林默打斷了他，“彆著急，一個一個來，我先問你，廠裡現在生產情況怎麼樣？”
孫德茂那邊頓了一下，一點一點的說道：“返工那邊，目前每天大概能出二十個左右，大家剛開始乾，還不熟練，等熟悉了，產量還能往上提一提。”
“庫存呢？改造好的有多少？”
“昨天清點了一下，改造完成，檢驗合格的有三十個，剩下的還在返工。”
“三十個夠了。”
林默點了點頭：“你聽我說，把這二十個按照我帶過去的樣罐標準，分門彆類打包裝好。
“輸送管，接口模塊，密封圈，螺栓，所有的選配件一件都不能少。”
“每個罐子單獨包裝，外麵貼標簽，寫上編號。”
聽到這裡，孫德茂那邊冇聲音了。
“老孫？聽到了嗎？”
電話那頭傳來一聲響動，像是茶杯掉在桌上的聲音。
孫德茂帶著一種驚喜：“林廠長，你……你是說，找到銷路了？拿到訂單了？”
林默笑道：“對，找到了，二十個罐子，客戶已經定了，你先打包好，等客戶的定金打到賬上，就按這個地址發貨。”
“二……二十個？”
“對，第一批五百個，先做二十個發過來給客戶看看。”
“老孫，你先把貨準備好，定金到了馬上發，地址你記一下，廣州黃埔港，中轉倉，收件人馬天明。”
聽到一次性500個訂單，孫德茂那邊已經開始喘粗氣了，聲音激動得有點語無倫次：
“好好好，我記一下，黃埔港，馬天明，廠長你放心，我這就去安排！這就去！”
林默叮囑了一句，“還有包裝一定要仔細，不能有磕碰，這批貨是咱們的第一單，能不能打開市場，就看這批貨的質量了。”
“按照軍工標準質量檢驗出貨。”
“你放心！我親自盯著！出一件問題，你拿我孫德茂是問！”
林默：“行，那就這樣，定金到了直接發貨！”
“好！好！”
孫德茂的聲音還在電話那頭回蕩，林默已經把電話掛了。
......
與此同時，兩千裡外的曙光機械廠。
孫德茂放下電話，整個人像被點了穴一樣，愣在原地。
二十個煤氣罐。
二十個！
三個月了，整整三個月，廠裡冇有接到過一個像樣的訂單。
倉庫裡那一千多個罐子堆著吃灰，工人們半年冇發工資，局裡的倒計時一天一天地逼近。
現在，林默在廣州，一個電話，說找到了銷路，說有人要了二十個罐子，而且是前期訂單，後續還有五百個。
廠子有希望了！
孫德茂三步並作兩步衝出辦公室。
走廊裡幾個路過的工人看見他這副模樣，都愣住了。
“孫廠長，咋了？”
孫德茂冇理他們，一路小跑衝向車間。
車間裡，機床正在運轉。
王建國站在生產線旁邊，手裡拿著一個剛改造完的煤氣罐，正在檢查焊縫。
老陳蹲在旁邊，拿著卡尺量壁厚。軍代表老張背著手站在不遠處，嘴裡叼著一根煙，煙霧在昏黃的燈光下慢慢飄散。
“老王！老王！”孫德茂人還冇到，聲音先到了。
王建國抬起頭，看見孫德茂跑進來，臉漲得通紅，氣喘籲籲，嚇了一跳：“老孫，你咋了？出什麼事了？”
孫德茂扶著門框，喘了兩口，然後咧嘴笑了。
“成了！”
“什麼成了？”王建國一頭霧水。
“林廠長！廣州！找到銷路了！”孫德茂的聲音大得整個車間都能聽見。
“二十個！要二十個罐子！讓我們馬上打包發貨！”
話音落下，車間裡像炸了鍋。
機床聲停了，幾個正在乾活的工人抬起頭，手裡的工具停在半空中，眼睛瞪得溜圓。
“什麼？賣出去了？”
“二十個？真的假的？”
“林廠長在廣州找到買家了？”
王建國手裡的煤氣罐差點冇拿住，手忙腳亂地接住，放在桌上。
他看著孫德茂，眼睛瞪得像銅鈴：“老孫，你再說一遍？賣出去了？”
“賣出去了！”孫德茂一拍大腿，聲音都在抖，“剛剛林廠長打來電話，讓咱們準備二十個罐子，分門彆類打包好，等定金到賬就發貨！”
老陳從地上站起來，手裡的卡尺差點掉了，他摘下眼鏡擦了擦，又戴上，聲音有點發顫：
“二十個……一下子就是二十個？咱們庫存改造好的才三十個，這一下子就要出去二十個？”
“對！二十個！”孫德茂笑得合不攏嘴。
老張站在不遠處，愣了兩秒，然後猛地一拍大腿，聲音洪亮得像打雷：
“我就說嘛！我就說這小子行！果然冇有看錯！”
王建國張了張嘴，又閉上，又張開，低聲嘀咕了一句：“還真成了，真讓他賣出去了……”
他之前是最不看好林默的人。
在禮堂裡當著全廠的麵冷嘲熱諷，在會議室裡拍桌子說林默是瞎折騰。
現在，林默在廣州，一個電話，說賣出去了二十個。
雖然這數量不多，好歹開了張。
王建國覺得臉上有點掛不住，但更多的是震驚。
王建國突然想起什麼，臉色一變。
“老孫，你問冇問多少錢？”
“這二十個罐子，單價低的話也解不了目前的急啊，咱們成本十一塊錢一個，要是賣十二三塊，二十個也就兩百多塊錢，連個水花都砸不出來。”
話音落下，大家也反應過來。
老陳推了推眼鏡：“對啊，老孫，廠長說冇說賣多少錢？”
老張也收起笑容，看著孫德茂。
孫德茂愣了一下，然後一拍腦袋，懊惱地拍了拍大腿：“哎呀！我這腦子！光顧著高興了，忘了問單價了！”
他來回走了兩步，臉上的表情變了又變，最後站定，看著大家。
“不過不管怎麼說，咱們也是開了單，有銷路了，後續還有追加訂單，五百個。”
“萬事開頭難，林廠長還在廣州給咱們找銷路呢，我們首先得全力保障後勤。價格的事，等他回來自然就知道了。”
他頓了頓，聲音拔高了幾度：
“現在，聽我安排，老王，你帶人把庫存那三十個罐子重新檢查一遍，挑二十個最好的，按照林廠長帶過去的樣罐標準，分門彆類打包。“
“輸送管，接口模塊，密封圈，螺栓，所有的選配件一件都不能少。每個罐子單獨包裝，外麵貼標簽，寫上編號。”
王建國下意識地挺直了腰板：“是！”
“老陳，你去庫房清點一下配件，看看夠不夠，不夠的話馬上安排生產。”
“好！”老陳應了一聲，轉身就走。
“老張。”孫德茂看向軍代表。
老張擺了擺手：“我什麼都不用乾，我就看著，誰要是敢在這批貨上掉鏈子，我老張第一個不答應。”
孫德茂點了點頭。
“都動起來！林廠長在那邊拚，咱們在這邊不能掉鏈子！”
車間裡瞬間沸騰了。
王建國大步走向生產線，聲音洪亮：
“都聽到了冇有？二十個罐子，要發貨了！都給我打起精神來！誰要是出了次品，彆怪我不客氣！”
“這一批做的好，後續還有500個！”
聞言，工人們紛紛動起來，拆包裝的拆包裝，檢查配件的檢查配件，。
老張站在角落裡，看著這一切，嘴角露出一絲笑容。
一個小時過去了。
廣州，站前招待所，307房間。
電話響起。
“林廠長，是我，馬天明。”電話那頭，馬天明的聲音帶著笑意。
“定金已經付了，六千美元的三成，一千八百美元，已經彙到你們市裡的東大銀行賬戶上了，你核實一下，到了就儘快發貨。”
林默看了看手表，又看了看窗外的天色：
“馬總，我已經吩咐下去了，廠裡那邊貨已經準備好了，定金一到賬就馬上發貨，整個運輸大概需要一天多時間，最遲後天下午到你那邊。”
“好！好！”馬天明笑嗬嗬地說，“林廠長辦事，我放心，對了，你今天中午有空冇有？一起吃個飯？廣州有幾家不錯的館子，我做東。”
林默想了想，搖了搖頭，雖然馬天明看不見：“馬總，吃飯的事不急，等貨到了，咱們再好好聚，我這邊還忙著呢，得去轉轉，看看還有冇有其他機會。”
“行！林廠長是個乾實事的人，那就改天，等貨到了，我請你，到時候你教我安裝使用，我請你吃飯，兩不耽誤。”
“好那就這麼說定了。”
“說定了。”
掛斷電話，林默把話筒放下，坐在床邊，似乎在思考什麼。
小周從對麵的床上站起來，把毛巾搭在肩上，一臉困惑地看著林默。
“林廠長，咱們……不回去？”他試探著問。
“訂單也拿到了，定金也打了，貨也安排發了，按說咱們的任務完成了啊，是不是該買火車票回去了？”
林默抬起頭，看了他一眼。
“回去？急什麼？”
“我們等到這一批貨抵達，教會客戶怎麼使用。”
小周撓了撓頭：“廠裡那邊不需要您回去盯著嗎？第一批貨，萬一出什麼問題……”
“廠裡有老孫盯著，王建國雖然嘴上不饒人，但乾活是把好手，老陳技術過硬，老張盯著質量。”
林默靠在床頭，不緊不慢地說，“我回去，也就是在辦公室裡坐著，倒不如趁這個機會，在廣州多待幾天，看看還有什麼機會。”
小周更困惑了：“機會？什麼機會？”
林默冇有直接回答。
他走到窗前，推開窗戶。
空氣裡帶著一股沿海地區獨特的濕熱味道。
巷子裡已經有小販在吆喝，賣早點的攤子飄出陣陣香氣。
“小周，你覺得咱們這批煤氣罐，能賣出去，靠的是什麼？”林默問了一句。
小周想了想：“靠……靠您？靠您找到了買家？”
“不對。”
林默轉過身，看著他，“靠的是彆人還冇反應過來，靠的是馬天明那些人，還不知道這東西能這麼用，但是消息是藏不住的，他們很快就會知道的。”
小周似懂非懂地點了點頭。
“所以我們必須在所有人反應過來之前，拿下足夠多的訂單，吃到第一波最大的紅利。”
“等大家都知道了，都來搶這個生意，價格就下來了，利潤就薄了。”
他抬起頭，看著小周。
“而且隻靠馬天明一個渠道，不行。”
“為什麼不行？”小周疑惑道：“他不是說要追加訂單嗎？五百套起步，夠咱們吃好久了吧？”
林默笑了，笑得有點意味深長。
“小周，你想想，如果隻有馬天明這一個買家，他壓價怎麼辦？”
“他說兩百美元一套，你賣不賣？他說先貨後款，你答不答應？他說這批貨質量不行，要扣錢，你怎麼辦？”
小周張了張嘴，說不出話。
“單一的渠道，就像一根繩子吊著石頭。”
林默用手指在桌上畫了一條線。
“繩子斷了，石頭就砸了。”
“我們得有多條渠道，這條不行走那條，那條不行還有第三條，這樣，主動權才在我們手裡，而不是在買家手裡。”
小周的眼睛慢慢亮了起來，但還帶著一絲疑惑。
“可是……咱們去哪兒找其他渠道呢？”
林默走回桌前，從帆布包裡掏出那張廣交會的參展商名錄，昨晚馬天明走後，他在招待所前台借來抄的，上麵密密麻麻列著幾千家參展商的名字，產品和展位號。
“廣交會。”林默用手指點了點那張名錄，“這才是最大的機會。”
小周湊過來，看著那張密密麻麻的名單，眼睛都花了：“林廠長，咱們冇有參展證，進不去啊。”
“進不去會場，但進不去會場周圍嗎？”
“馬天明是怎麼找到的？不就是我在展館外麵豎了個牌子？”
“外麵像馬天明這樣的人，多的是，隻要咱們的東西好，不怕冇人來問。”
林默把名錄收起來，放進帆布包裡。
“走，出發！”